作者|苏秦

　　来源|首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

　　每个广告人在接Brief的时候，总会因为甲方爸爸的奇葩需求头疼不已：

　　比如，「放大的同时缩小一点」、「风格简约但是元素要丰富」、「logo要一个方形的圆」、「色彩斑斓的黑」等等。

　　与甲方爸爸的斗智斗勇的故事，恐怕三天三夜也说不完。不过，今天小编不吐槽「奇葩甲方」，而是要带大家看看传说中的「躺平乙方」。

　　欧洲杯开幕战前夕，CCTV5广告黄金时间档，「海信电视」的乙方却交上了一份——堪称史上最敷衍的“黑色幽默”。

　　眼前的黑不是黑

　　是海信XDR显示技术

　　没有华丽绚烂的动态镜头，没有噱头十足的明星代言，甚至连张PPT都懒得放。漫长的15秒的时间里，只有一团漆黑、两眼一黑、昏天黑地、黑咕隆咚、乌漆嘛黑……

　　不少观众，还以为是自己的电视坏了，使劲拍打机顶盒。

　　小编看了好几遍，终于在一片黑色中找到了一抹不易察觉的色彩。不知道用海信U7电视是不是就能看得清呢？

　　根据CCTV-5发布的2021年赛事广告刊例价格，重要赛事的15秒广告价格大概在100万左右/天，欧洲杯的价格还会更高一些，所以海信这次真的是“一掷百万”请观众看“黑屏”了。

　　随后，海信电视在官方平台，正式放出36秒完整版视频：

　　视频文案

　　这里十亿色彩争艳扑面

　　人类积攒千年的辞藻

　　也无法应对如此多绚丽的光彩

　　这里同一色系尽显层次

　　哪怕差异甚微也毫不混淆独彰其色

　　这里黑色何止五彩从明亮到深邃

　　让黑也有万种表达万般璀璨

　　想要看清如此色彩欢迎体验海信U7电视

　　事实上，海信这支令人摸不着头脑的广告，是向大众传递产品信息——XDR显示技术的应用。

　　熟悉显示设备的朋友也许知道：画质是显示产品最关键的指标，色彩表现的宽广度、层次、准确性，都是评价画质水平的重要维度，这一点在黑色的表现上尤为明显。

　　普通电视肉眼可见的仅仅是一片黑色。而高端电视的超高画质，则能够显示出黑色系中的不同层次，令观众大饱眼福。

　　同样，这次的黑屏广告，如果是用不支持XDR显示技术的电视来看，看到的只是一片漆黑；而使用支持XDR显示技术的海信U7系列，才能看见黑色里的光影流动。

　　所以不是大家的屏幕坏了，更不是眼睛坏了，只是电视需要更新换代了！

　　通过这样一个创意，海信将U7系列“黑暗处更有细节感”的产品卖点与“五彩斑斓的黑”这一颇具噱头的营销卖点巧妙结合，着实令人惊艳。

　　从“黑”入手，同样也是告诉消费者：我们能把黑色变得五彩斑斓，那么其他颜色自然不在话下。

　　官方自黑

　　撬动UGC内容生产

　　不仅在TVC的创意上下足了功夫，海信电视今年的这一波“黑屏营销”，在社交平台上掀起“被黑”与“自黑”热潮。

　　海信黑“屏幕坏掉了”的黑屏广告，让年轻人感受到：原来冷冰冰的家电品牌，也玩得开、敢自嘲，从而激发了用户主动生产品牌活动相关UCG内容的热情。

　　在甲方爸爸的“默许”下，不少微博搞笑博主调戏海信官方，发起话题#100块的广告，海信花了100W#求海信赏口饭恰恰。

　　分分钟就能做好同款“大片”

　　闭眼睛做效果更震撼

　　618做视频可以打个八折

　　100块再少两个0，没问题！

　　广告位白送都成！

　　发个色块就有100w，还有这好事？

　　护眼模式可还行？

　　甲方爸爸，这千层灰够高级吗？

　　顺应“被黑”的热搜，海信官微开启了“自黑”模式。走营销号的路，让营销号无路可走。

　　恰逢618购物节的到来，海信电视打出与618品牌活动组合拳，推出#海信电视被黑了#趣味动态漫画海报，并发放#被黑补贴#吸引年轻人的互动参与。

　　“自黑”无疑是整个传播的加分项。“逢黑屏广告就有惊喜”、“被黑补贴”的活动也燃起了潜在消费者的参与度，尤其是想要趁618优惠购买大屏电视的年轻消费者。

　　海信U7系列电视用黑屏广告成功勾起了大家的好奇心，通过一系列“有梗”的互动营销更是坚定了购买的念头。海信这波不仅树立了品牌形象，更直接带动了销量的显著提升。

　　卧槽！

　　吓死宝宝了

　　不只色彩营销

　　更是民族品牌的自信

　　色彩营销是品牌常用的营销手段，追逐流行色彩很早就是营销常态。

　　彩色电视作为一种对色彩表现的宽广度、层次、准确性等等要求极高产品，色彩无疑是在品牌的最大卖点之一。而黑色，是色彩中最为复杂、却也最容易被忽视的一种。

　　唐朝画家张彦远认为「运墨而五色具，谓之得意」，外物虽有各种颜色，画家只需运用墨色表现。眼见黑色，意成五彩，这便是中国画的精髓。

　　从科学的角度，黑色和彩色看似是矛盾的，然而物体之所以呈现黑色，正是因为它吸收了所有颜色。换言之，黑色其实是各种颜色的混合体。

　　黑夜给了品牌黑色的创意，而广告人可以用它来寻找光明。“黑”蕴含了巨大营销潜力，能够驱动消费潜力，才是品牌“黑化”的真正目的。

　　如此一来，就能很好地狡（解）辩（释）海信这支全黑的广告TVC。

　　▶第一，反经典、反套路的“黑”概念，是对传统电视机“色彩鲜艳”、“画面高清”营销逻辑的挑战。反向操作迎合了人的叛逆心理，能够引爆话题性，激发花式UGC创作，形成二次传播，扩大传播声量。

　　▶第二，黑色已经成为一个年轻化icon。黑色所代表的“高端、时尚、个性、简约”等文化内涵，也是公认的年轻人最喜欢的色彩群体之一。当90后上升成为消费主流，市场呈现更开放、包容和猎奇的姿态，品牌营销也逐渐放开手脚，大胆玩转黑色潮流。

　　▶第三、打铁还需自身硬，过硬的产品实力，才撑得住“放飞自我”的广告创意。海信电视历经7年研发向行业推广的中国自主显示技术ULED即Ultra LED，使得电视机在黑暗处更有细节感。海信此次之所以将“黑屏”作为广告主色调，源自对海信的品牌自信、产品自信，以及战略自信。

　　说在最后：

　　根据数据显示，今年1-5月，于欧洲主营销战场（英法德意西俄），海信U7系列电视累计销售量同比增长181%；销售收入同比增长258.0%。可见海信巨大的市场潜力。

　　海信在欧洲杯的球场的一系列营销动作，不仅让海信U7系列在海内外破圈，更是大国科技崛起背景下，民族品牌带着品牌自信走向国际的的力证。