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抖音兴趣电商，和传统电商的区别就在于，抖音让商品以内容为载体，规模化地精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”，打开更多推荐流量的入口，从而让生意总量进入“增长循环”。好的商品，天然就会演！ 新手商家入局抖音后，往往在选品、话术、破流、拉新上没有头绪，如果你预算有限，不是“人民币玩家”，那么，「内容化商品」就是你生意增长的新秘诀！
在抖音短视频里，当消费者对于商品从需要到感兴趣时，更多的内容创作者和好商品就有了用武之地——也许是在短视频里匆忙出现了2秒，也许是在主播身上脸上卖力讲解，或许是在推荐内容里伺机弹窗…… 数据显示，2020年直播电商交易规模超万亿元，年增速高达142%。与此同时，直播电商的市场渗透率仅8.6%，未来仍有巨大增长空间。在引爆抖音生意的几条途径中，短视频内容创作，无疑是成本最低的方式之一，也最精准有效。 # 好的短视频： 增强商品组合与精准匹配能力# 当内容变成了起点，从幕后走到台前直接呈现在大众面前，这是抖音兴趣电商独有的特点和优势，从人找货，到货找人，抖音电商挖掘的是用户的潜在兴趣，这就改变了生意的运营策略，不是问用户需要什么，而是激发他们的需求——商品作为主演，直接将卖点/成效作为“脚本”呈现在大众面前。 商家要做的，就是确保你产品的卖点是否直接、显著的展现出来，注意：是带货视频，不是日常分享vlog，是开门见山展现卖点，不是拖沓。这才是抖音平台需要的好的带货内容，也是经数据验证，转化好的带货视频。 我们先看本月带货Top3视频，你就懂了 ~ #1 @小缘儿百货 √案例：
题目&话题：打底裤外穿太尴尬了，上衣太短又不能盖住pp，还好姐妹推荐了这个小屁帘，百搭时尚，搭配毛衣卫衣叠穿出假两件的感觉#屁帘搭配 #屁帘 #显瘦穿搭 关联商品：
#2 @皮皮（教做菜） √案例：
题目&话题：火锅店的小酥肉为什么那么酥脆，到底是用淀粉还是面粉炸的，今天用我这个方法做，放凉了也不回软#小酥肉 关联商品：
#3 @英杰男装穿搭 √案例：
题目&话题：一体绒华夫格卫衣，面料不起球不掉色，小标点缀，假两件设计，8个颜色男女同款#男装搭配 #加绒卫衣 关联商品：
这些爆卖短视频都做到了直接展示商品，或植入商品的使用场景，或展示商品的使用效果，而且价格低廉，选品都是性价比很高的商品，直接触发了消费者的购买决策。来看看这些「内容化商品」都给直播间带来多少转化吧 ！
在产品内容赋能直播和短视频上，我们再举例理肤泉品牌，由于药妆品类的独特属性，使消费者对其内容信息和主播的专业性要求较高。理肤泉就通过抖音平台，可以更加立体直观地展现成分解析、使用场景等内容，专业的皮肤科医师不时坐镇直播间，增强了消费者对品牌和产品的信赖感。 比如主播拿着喷雾说可以适用于不同的场景，然后告诉你如果有敏感肌肤的症状，买一就是每天放在洗漱台用，第二支放车里、包里、办公室，当皮肤不舒适就喷一喷，这种场景下品牌可以传达给用户非常完整的知识和互动场景。此外，理肤泉还通过与专业达人合作，在种草党、成分党等用户中强化专业形象，多次触达用户需求。 # 持续吸引新客： 流量在哪，生意就在哪 # 毫不夸张的说，对于品牌和商家而言，如果无法持续吸引新客流，终将会被淘汰。贝恩公司数据显示，2020年手机APP中短视频/直播软件用户月均使用时长为20.7小时，比2019年增加9%。其中，20~29岁年轻人的日均使用市场为81分钟，较2019年增加了近60%。 我们举例太平鸟品牌在抖音的生意心经。在抖音平台货找人模式下，商家注意的不仅是销售，更应注意消费群体的破圈。 ——像喜欢洛丽塔、JK制服、汉服的三坑少女们，这样原本可能被忽视的小众需求，被太平鸟服饰通过“回到80年代”、“迪士尼在逃公主”等主题内容或主题直播，配合全年60多个联名款，拉入阵营。同时，运动、嘻哈、古风、国风等标签新人群，也一一被吸引停留，通过直观的兴趣点吸引更精准的用户群体，最终激发需求形成购买。
图源 | 网络 “抖音直播带货，下单的大部分是新客，通过直播、短视频能与消费者深度互动，提升信任，产品性价比合适、商家服务能力足够，高客单的产品用户也很喜欢。”认养一头牛抖音小店店长青山曾分享。 例如，相对客单价较高的认养一头牛限定奶卡，活动期间销售超过1.2万份，兑换的牛奶首尾相连可以绕北京10号线7.7圈。可见如今好的内容化商品，给商家带来的生意增量。跨境收款 精准的粉丝积累是店铺成长的重要指标，高质量的用户就要通过沉淀。而抖音电商带给商家的，是流量聚合。
传统电商在流量、转化、沉淀三要素上呈现的是一个漏斗式的模型，兴趣电商则让商品以内容为载体规模化地精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”，打开更多推荐流量的入口，从而让生意总量进入“增长循环”，实现店铺生意滚雪球式的快速增长。 
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